10 stratégia a sikeres csomagoláshoz

Van egy régi mondás: 'Meg lehet vezetni a lovat vízhez, de nem lehet inni.' Ez tökéletes csomagolási metafora, mert az alapvető igazság az, hogy a végső vásárlási döntést a boltban lévő polc szélén hozzák meg. Sok vállalkozás elköveti azt a hibát, hogy azt gondolja, hogy a reklámozás és az értékesítésösztönzés vezérli az ügyfelek döntéshozatali folyamatát, és ennek eredményeként általában ez az a terület, amely általában a legtöbb tanácskozást és vitát folytatja.

Az az igazság, hogy függetlenül attól, hogy mennyi időt és pénzt költ a marketingcsapat a termék népszerűsítésére, vagy az értékesítési csapat mennyi erőfeszítést tesz annak érdekében, hogy terméke szerepeljen a legfontosabb kiskereskedelmi üzletekben, ha a csomagot nem sikerül kiszállítani az értékesítési helyen, nem néz ki jól, akkor minden máshol költött beruházás nagyrészt kárba veszik.

Tehát hogyan tudjuk a legtöbbet kihozni a reklámozásból és a promóciós munkából? Hogyan tudjuk elérni, hogy az emberek a polcokon nyúljanak a csomagunkért? Olvassa el a tíz sikerstratégiánkat ...



1. Tegye kiemelkedővé a termékét
Először is fel kell ismernünk, hogy termékeink néhány rövid másodperces figyelemért versengenek. Bármelyik szupermarketben körülbelül 40 000 különféle termék van kiállítva, és az átlagos vásárló legfeljebb egy órát tölt el a boltban a heti boltja alatt. Tehát másodpercenként több mint 10 terméket kell regisztrálnia, ha minden terméket látna! Az első és legfontosabb szabály tehát az, hogy észrevegyék termékét - annak inkább ki kell válnia, mint beleolvadnia.

2. Szakítson a konvencióval
Ha legközelebb vásárolni megy, nézze meg az alázatos OXO csomagot, és nézze meg, hogyan harcol valami olyan kicsi a súlya felett. Hasonlóképpen gondoljon arra, hogy megszegje egy kategória szabályait. Az ártatlan talán gyakran és túlzottan használt, de mégis nagyszerű példa. Amikor az üdítőitalok nagyon színes kategóriájába került, nagyon fehér csomagolással ment el, szemben a hasonlóan élénk gyümölcsös grafikájú gyümölcsképek használatának kategóriájával. Végül a forma az első dolog, amit az emberi szem felismer, ezért az egyedi csomagolási formák nagyszerű módon elősegíthetik termékének kiemelkedését - gondolja a Perrier és a WC kacsa.

3. Célú termékek
Fogyasztói visszahatásokat tapasztalunk a nagy vállalati kövér macskák ellen, és egyre nagyobb a vágy, hogy valódi márkákat valós meggyőződéssel és értékekkel támogassunk. Ez azt jelenti, hogy a kis és nagy márkáknak egyértelmű, az áron felüli céllal kell rendelkezniük, és be kell mutatniuk, hogy jó vállalati állampolgárok. Vegyük például a palackozott víz piacát, amelyet a közelmúltban kormányzati miniszterek tűz alá vettek, mivel környezetileg és társadalmilag etikátlan. A palackozott vizet az egész világon szállítják, ami tovább növeli az éghajlatváltozás kérdését, amikor a legtöbben meg tudnánk birkózni a csapvízzel, különösen akkor, ha olyan sok ember nélkülözik az országokat, mint Afrika. A Cue Thirsty Planet, egy új vízmárka, amely ingyenes ivóvizet biztosít egy afrikai gyermek számára egy életen át, amikor csak egy vízcsomagot vásárol.

4. Adjon hozzá személyiséget
A márka hitelességének kiaknázására vonatkozó ötletre építve a következő lépés az, hogy a csomagokat erős személyiséggel keltsük életre (amit „hiteles magatartásnak” hívunk). Röviden, gondoljon a nyelvre és a képekre, amelyek segítenek elkötelezett történetet elmesélni, és nem csupán tények. A Filthy egy nagyon engedékeny hűtött csokoládé desszertek új márkája, amelynek neve engedélyezi a fogyasztókat, hogy szégyentelenül szemtelenkedjenek.

5. Jól érzi magát
Félelmetes világban élünk, a szorongás világában, amelyet a média terjeszt a terrorizmusra, az ételfélelmekre, a globális felmelegedésre, a gyermekbántalmazásra és az emberrablásra. Ennek ellenszere az, ha megmosolyogtatja az embereket és / vagy emlékeztet bennünket arra az időre, amikor az élet biztonságosabbnak tűnt. Bármi, amit tehet annak érdekében, hogy a tervei visszhangzanak a mai aggódó fogyasztóval, előnyt jelent. Lehet, hogy a versenytársak lemásolják a termék specifikációját, de sokkal nehezebb lemásolni, hogy a márkád hogyan érzi az ügyfelet. Tehát azok a csomagok, amelyek mosolyt csalnak az arcukra, mint például a saját új márkánk, a Make Mine építőként, kiegészítve az építő hasításával a csomag „alján”, napirendnek számítanak.

6. Legyen egyszerű
Mivel annyi mondanivalója van a termékek egészségéről, táplálkozásáról, főzéséről vagy használati utasításairól, és mégis vágyakozik csökkenteni a csomagolás mennyiségét, a legfontosabb az egyszerűség. Visszatérve a „standout” elvére, győződjön meg arról, hogy nem veszélyezteti az olvashatóságot azáltal, hogy túl bonyolítja a túl sok üzenetet tartalmazó csomagokat. Egy másodperces világban a kevesebb mindenképpen több.

7. Réteges márkajelzés
Az ausztráliai Coles szupermarkettel kialakított saját márkastratégiánk célja annak biztosítása, hogy üzleteik olyan termékeket kínáljanak az ügyfeleknek, amelyek minden szempontból kielégítik mindennapi szükségleteiket. Az új saját márkahierarchia három különálló szintet foglal magában: a legolcsóbb, a középső és a prémium szintet. A középszintű ajánlat: „Imádni fogja a Colest ...” azon az elven alapul, hogy a fogyasztók azért fogják szeretni a Coles termékeit, mert megkönnyítik az életüket. A Coles segít jobban étkezni, pénzt takaríthat meg, időt takaríthat meg és csökkentheti a pazarlást. Az új ajánlat fontos eleme a termékvédő használata - valódi ügyfelek és kollégák, akik megjelennek a csomagokon, hogy rávilágítsanak a termék legfontosabb előnyeire és megindokolják a vásárlást.

8. A szállítás költsége
A kiskereskedőket és a fogyasztókat egyre jobban megszállják a zöld menetrendek. Az újrahasznosításban nincs semmi újdonság, de a zöld csomagolásnak számos új dimenziója van, amelyek a szállításhoz kapcsolódnak. Egyszerűbben fogalmazva: a kihívás a „kevesebb levegő szállítása”. Más szavakkal, meg kell győződnie arról, hogy a csomagolása a lehető legkisebb, mert minél több terméket kaphat egy raklapon, annál kevesebb teherautónak kell úton lennie. A CO2-kibocsátás megtakarítása mellett ezek az intézkedések a közlekedési költségeket is megtakarítják.

9. Gyorsaság a polcig
Ha egy boltban 40 000 különböző csomag van, akkor minden másodperc számít a szállítás és a raktározás folyamatában. Gondoljon csak arra, hogy naponta hány emberórát spórolna meg, ha a külső szállítási tokot „polcos kijelzőnek” is tenné. Ha egy kereskedőnek csak 10 másodpercet tud megtakarítani csomagonként, hogy raktárról polcra dekantálhassa, akkor bizonyára kegyelmet és szívességet is szerez.

10. Védje meg magát
Ha jó terméke van, jó áron, a verseny megpróbálja utánozni a sikerét, ezért mindenképpen regisztráljon és szabadalmazzon mindent, amire csak lehet. És ha betartotta az ezeken az oldalakon szereplő stratégiákat, akkor szinte biztos, hogy védett egyenlősége van a csomagolásában. Sok szerencsét, és a lovad igyon bőségesen!