10 módszer a pályamunka megnyerésére

1: Határozza meg a hangmagasságot
A hangmagasságok kétféle ízben kaphatók: hitelesítési és projektmagasság. Az előbbi lehetőséget kínál arra, hogy átfutja portfólióját, és elmagyarázza, mit csinál, és miért szükségesek a szolgáltatásai. Ez utóbbi az, ahol bemutatja ötleteit egy adott kreatív rövid bemutatóhoz. Soha ne keverje össze a kettőt.

2: Határozza meg a szükségletet

Tudnia kell, hogy mire van szüksége az ügyfelének, és nyilvánvalóvá kell tennie a teremben tartózkodók számára, hogy pontosan azt tudja leadni, amit kértek. Ismételje meg a projekt fő célját a hangmagasságában, legyen szó „több sült bab eladásáról” vagy „Dom Prignon márkázásról” az ötletével együtt. Kapcsolja össze a problémájukat a megoldásával.



Ne komplikáld túl

3: Legyen egyszerű

Az UCLA 2004-es tanulmánya azt találta, hogy az egyes pontokat csak 9 perc optimális beszélgetési idő alatt 'fogadják el'. Ne feledje ezt, ha személyesen vagy telefonon pályázik. E-mail esetén mindig meg kell próbálnia betartani azt a szabályt, hogy bármi, ami több mint 15 másodpercet vesz igénybe, csatolmányt érdemel.

4: Összpontosítson a munkára

Vegye át az irányítást és tartsa a hangsúlyt. Csak akkor futtassa a portfólióját, ha arra kérik, és soha ne ügetje ki korábbi projektek vagy ügyfelek anekdotáit. Az ügyfelek tudni akarják, mit tehet értük, hogyan fogja megtenni, mennyi időbe telik és mennyibe fog kerülni. Ban ben hogy rendelés.

5. árok a részleteket

A határidők és a költségvetés kulcsfontosságú lehet a tárgyalások során, de nem kell a pályán megállapodniuk róla. Mindaddig, amíg közli, mit kínálhat ügyfeleinek a szükségleteik kielégítéséhez, hagyja meg a részleteket, amíg azok természetesen fel nem merülnek - ez az ügyfelet a munkájához való hozzáállásán gondolkodtatja, nem pedig az árát.

Tedd személyessé

6: Tedd személyessé

Bármilyen hátborzongatónak tűnhet, az emberi interakció a reakciókészségen alapul - nagyobb valószínűséggel reagál pozitívan a nevének hívására, mint ha valaki „hé téged” kiabálna. Ugyanez működik egy hangmagasságban is. Nézd meg, hogy kinek adsz hangot, és nevezz meg mindenkit. Mindig mutassa be a csapat többi tagját, és magyarázza el, min fognak dolgozni.

7: Figyelj

Amikor kérdéseket tesznek fel, figyelmesen hallgassák meg, ismerjék el őket, majd válaszoljanak a lehető legtömörebben és teljesebben. Az emberek természetesen bíznak azokban, akik látszólag hallgatnak és válaszolnak. Használja ezt előnyére, és kerülje a kérdésre adott kérdés megválaszolását - ez egy veleszületett és felismerhető elkerülési technika.

8: Vezesse be a sürgősséget

Ha a hangmagasság végén úgy érzi, hogy ötleteit jól fogadták, akkor nyomja meg a döntést. Annak megemlítése, hogy a szolgáltatásaira más ügyfelek is igényt tartanak, elősegítheti a dolgok felgyorsítását, valamint rámutathat arra, hogy Önnek már van határideje a betartásra. Ez azt a kettős célt szolgálja, hogy ösztönözze az üzletet és kiemelje igényét.

9: Ne félj a versenytől

Amikor tárgyalásokat folytat a pályán, kérdezze meg, mit kínált a verseny. Lehet, hogy az ügyfél nem mondja el, de utalhat néhány üzletkötési területre, például átfutási időre vagy díjakra. Figyeljen az olyan kulcsszavakra, mint a „sürgősség” vagy a „gazdaságos”, és használja ki őket azzal, hogy elmondja, mennyi erőforrást fog dobni a munkára. Mindenekelőtt kínáljon megoldásokat.

10: Tárgyalás

Ha úgy gondolja, hogy a munka ismételt üzleti tevékenységhez vezet, vagy csak nagyon szeretne dolgozni a projekten, akkor tegye ezt világossá anélkül, hogy kétségbeesett volna. Lehet bonyolult, de megvalósítható: magyarázza el, hogyan helyezheti előtérbe a projektet más munkákkal szemben, ajánlja fel a határidő csökkentését, vagy végső lehetőségként csökkentse az árait. Ne alulírja magát, de soha ne tévessze össze a rövid távú nyereséget a hosszú távú győzelemmel.